在五岳之首泰山腳下，依山而建的泰安嘉和重工辦公大樓和廠區，因與眾不同的明黃色外觀而格外醒目，與同一色系的嘉和重工系列挖掘機相得益彰。

從1996年創建至今，泰安嘉和重工與中國工程機械共同經歷了二十年的發展歷程。與眾多工程機械的發展歷類似，嘉和重工歷經了由工程機械配套件加工企業轉型升級為整機制造的生產型企業;但又與多數工程機械生產者“求全圖大”的產業定位不同，2004年嘉和重工涉足整機制造之初，就將產品定位于小型挖掘機這一藍海市場。

始終專注小型設備

2004年，正值中國挖掘機快速發展時期，當時以生產中大型挖掘機為主的外資品牌占據著市場的主導，而生產小型挖掘機的國產品牌相對較少，僅有玉柴、山河智能、徐工等企業涉足這一領域，鑒于日益興起的市場需求與競爭尚未步入紅海的市場格局，嘉和重工董事長安寶峰果斷決定進軍小型挖掘機領域。

十多年來，縱然工程機械行業歷經起伏跌宕的風云變幻，嘉和重工始終如一地專注于小型、緊湊型設備的研發生產。據介紹，從2010年至今，嘉和重工著重于產品的精細化生產和提升工藝水平，注重產品的更新換代，優化、提升產品的性能配置，并著重加強產品的外觀造型設計。目前，公司整車產品實行工裝化生產，采用焊后加工工藝,整車表面采用拋丸烤漆處理，作風嚴謹的結構化生產制作加上整車進口液壓系統的配套，使嘉和重工這一國產品牌在整個工程機械行業中與一些國外品牌形成三足鼎立的局面。

嘉和重工經過多年的研發制造，挖掘機系列已形成縱向50-150馬力六個功率檔次，現主導產品有JH18系列、JH22系列、JH60系列、JH75系列、JH90系列、JH135系列、JH180履帶式挖掘機，JHL70、JHL85、JHL135輪胎式挖掘機等型號;扒渣機系列主要有履帶式JHWLZ60、JHWLZ80、JHWLZ120、JHWLZ180，輪胎式JHLTW60、JHLTW80等型號。

隨著挖掘機市場由規?；蛴喼苹a模式的轉變，嘉和重工在拓展產品系列機型的同時，更加貼合客戶需求提供個性化的訂制型產品。據了解，嘉和重工的整機結構件均由其自行生產，可根據客戶需求配置各種品牌的發動機，如康明斯、洋馬、五十鈴、久保田、玉柴等，滿足不同客戶的個性定制需求。

小型緊湊型設備契合市場需求

在經濟環境低迷，其他工程機械企業紛紛裁員減產的當下，嘉和重工因適銷對路的產品策略，“專注、專業、專一”致力于小型、緊湊型工程機械設備，開辟了一道獨有的贏利模式。

隨著城鎮化建設、道路養護、市政綠化、農田水利建設的提速，市場對小型挖掘機的需求不斷攀升，隨著土地資源供應緊張，對在狹窄空間作業的機型要求越來越多，而嘉和重工高效節能低油耗的緊湊型產品，靈活、便捷、小巧等優勢特點越發凸顯出來，契合了市場發展的需求。

以嘉和重工JH18液壓挖掘機為例，機體前部裝備動臂側擺裝置，動臂斗桿優化設計，可輕松實現靠墻挖掘，無需頻繁移動機身，提高狹小空間作業范圍。整機結構緊湊，操控靈活，通過能力強，狹小空間進出方便，結合超小的尾部回轉半徑，可輕松實現狹窄區域內的作業。

此車即可裝駕駛棚也可裝駕駛室，均可拆卸可在巷道、地下室、走廊等狹小建筑工況下開挖電纜溝、填埋管道、破碎作業?？筛鶕煌r配置18種輔助工具，如多種鏟斗，包括小鏟斗、梯形斗、清淤斗、篩格斗、快速連接器、松土器、耙斗等。搭配破碎錘后，可替代“發電機+空壓機+風炮錘”用于市政工程水泥地面的破碎作業。

嚴控財務成本 沒有一筆貸款

近年來，嘉和重工每年銷量增幅均達到20%。之所以能取得如此靚麗的成績，得益于嘉和重工嚴格堅守的嚴控經營成本的經營策略。

在工程機械企業的財務報表中，“應付帳款”數級不斷增長，在行業內幾乎成為了常態。而在泰安嘉和重工的財務報表中，卻沒有任何一筆貸款，這讓記者感到十分驚訝。這樣的財務數據，足以顯示出嘉和重工“績優股”的特征。多年來，嘉和重工秉承著嚴格財務成本控制，良好的成本控制能力，使公司整體的管理費用成本較低，進而生產成本也得到了很好的控制，推進了嘉和重工產業鏈的良性發展。

如今嘉和重工已經形成為以工程機械、建筑機械、礦用機械“三位一體”協調發展的產業格局，擁有各種生產制造、研發實驗、檢測等設備300余臺套，主要由下料車間、焊接車間、機加車間、總裝車間和噴涂車間組成，獲得ISO9001質量體系認證，特種設備制造許可，國家授權專利技術15項，被授予山東省著名商標、山東名牌、省級“一企一技術”研發企業、市級高新技術企業、市級企業技術中心等多項榮譽，與山東科技大學和山東農業大學等高校建立了長期的科研、教學研發合作關系。

深入地級市植根代理商

穩健的經營之道，同樣表現在嘉和重工拓展銷售網絡的穩扎穩打。

嘉和重工堅持經營商與直銷并舉的網絡銷售模式?！拔覀儾⒉磺蟆蠖?，而是精挑市場需求大的地級市作為重點拓展目標地區，于細微處著眼，不做省級代理，因為省級代理無法精準定位市級區域，也容易形成代理商手中多品牌競爭的格局?！奔魏椭毓な袌霾控撠熑烁嬷覀冋f，“嘉和重工要求銷售人員必須深入地級市，尋找最合適的代理商?！?/p>

目前泰安嘉和重工的銷售網絡涵蓋了全國90%的地區。為了使代理商具有更好地服務客戶的能力和資質，嘉和重工集中對代理商進行機械的裝配、維修、保養等專業培訓，以及企業文化等方面的培訓，進而使代理商在價值體系與產品專業等方面，與嘉和重工具有趨同的價值體系與市場理念。

隨著嘉和重工培訓規模不斷擴大，加之市場對挖掘機手需求不斷增長，嘉和重工不僅向代理商服務，更對購機客戶開展免費培訓，同時嘉和重工還向當地勞動局申請辦學資質，面向社會招生，為有志學習挖掘機操作的學星提供專業培訓，借助企業產品和場地優勢為學生提供實踐操作機會。

在嘉和重工的發展道路上，我們看到了一個產、學、研、培一體化的發展模版，更看到了一個“以小博大”的工程機械企業穩健發展代表性企業。未來，嘉和重工這家“以小見?！钡墓こ虣C械企業，樹立了更加遠大的目標，打造具有國際競爭力的工程機械制造基地，成為國際化的工程機械制作商。